大多数AI创业公司并没有分发渠道的问题,它们真正的问题是"被发现"的问题。每周都有数百款新的AI产品上线,而买家早已不再从谷歌开始调研——他们会先问ChatGPT、Perplexity或谷歌的AI Overviews来筛选候选供应商,然后才会真正访问某个网站。如果你的产品没有被这些模型引用,你失去的不只是一次点击,而是彻底从候选名单中消失。
这种转变改变了"增长工具"对AI创业公司的意义。付费广告和冷启动外联依然有效,但它们要在一个每个月都更嘈杂的渠道里争夺注意力。2026年更重要的杠杆,是当买家问"X 最好的工具是什么"时,成为AI系统给出的那个答案——而要做到这一点,需要一套与大多数增长团队目前所用完全不同的工具组合。
Concat Pro 解决的问题
这正是Concat Pro致力于填补的空白。Concat Rank会衡量你的产品在AI Overviews、ChatGPT和Perplexity的回答中,相较于指定竞品被实际引用的频率,让你在为内容多花一分钱之前,就先弄清楚自己是否存在可见度问题。一旦了解了现状,Growth Rate Calculator会将你当前的增长轨迹与同阶段的其他创业公司对比,让你不会为还不需要的阶段购买工具。这两个工具合在一起,回答了每一位AI创业公司创始人在添加增长工具之前都会问的两个问题:我们在关键的地方是否可见?我们还等得起吗?
人工方式 vs AI驱动的增长工作流
| 任务 | 人工方式 | AI驱动方式 |
|---|---|---|
| AI搜索可见度 | 靠猜测判断是否被引用,逐条查询手动核实 | 在一个仪表盘中统一追踪ChatGPT、Perplexity、AI Overviews的排名 |
| 内容/SEO-GEO | 撰稿人写完稿子,指望它能排上名次 | 基于已被引用内容构建实体优化的写作简报,再进行审核 |
| 达人/社区外联 | 负责人逐个私信达人 | AI批量筛选名单并撰写首次触达文案 |
| 付费广告 | 人工调整出价与受众 | 根据实时ROAS信号自动调整预算分配 |
| 数据报告 | 表格手动汇总,延迟数天 | 与业务管道直连的实时仪表盘,而非虚荣指标 |
真实案例:真正带来增长的做法
Lyzr AI是一家面向企业的低代码智能体平台,它把AI搜索可见度当作内容问题来解决,而不是付费媒体问题。其市场负责人采用了Surfer的内容优化和实体提取工具,围绕AI模型已经在回答中引用的措辞与结构,重新搭建现有页面。仅三个月内(2024年8月至10月),Lyzr的自然点击量增长了150%,曝光量几乎增长了200%。团队表示:"我们从8月开始使用Surfer,曝光量增长了近200%,自然点击量增长了150%。"没有新增招聘,没有增加广告预算——只是按照AI系统真正"阅读"内容的方式,重新组织了内容。
Cursor(Anysphere)是值得与上述案例对比的反例。Cursor几乎完全依靠产品驱动的口碑增长,在营销上几乎没有花钱,其ARR大约每两个月翻一番,到2025年6月已突破5亿美元。这证明增长工具并非唯一的杠杆——但Cursor仍然会出现在每一个"最佳AI编程工具"对比和AI Overview中,因为开发者一直在Reddit、X和各类点评网站上不断提到它。病毒式传播为Cursor赢得了那些Lyzr必须刻意去争取的引用。大多数AI创业公司目前还不具备Cursor这样的产品市场匹配度,这恰恰说明,在创业早期,有意识地经营AI搜索可见度才更加重要,而不是更不重要。
下面这段视频讲述了一位精简团队的AI创业公司创始人,在没有大团队的情况下如何思考构建可防御的竞争地位——在你决定先执行下面哪个阶段之前,值得先看一看。
四阶段落地方案
- 先审查你的AI搜索可见度。 在购买任何其他工具之前,先用Concat Rank检测你的产品和排名前三的竞品。如果你没有被引用,其他任何增长工具都只是绕着这个盲点在做无用功。
- 每个瓶颈配一个工具,而不是一整套工具栈。 Lyzr并没有买五个工具,而是用一个工具就修正了内容结构。把工具对应到审查中发现的具体缺口:内容实体、达人外联,或是广告分配。
- 先用一个基线指标做试点,再扩大投入。 针对该瓶颈,先确定一个最关键的数字——引用率、有效商机数,或ROAS——跟踪30天后,再考虑扩大这套工作流。
- 自动化要配合固定的审核节奏,而不是完全放手信任。 AI工具应该负责"量":起草、监控、打分。人工则应在任何内容发布前进行审核,并每月重新核对基线指标——这正是支撑Lyzr三个月成果的那份纪律。
如果想更全面地了解创始人们如何在整套增长工具栈中安排这些工具的使用顺序,可以进一步阅读我们的AI tools for startup growth解析文章,以及growth marketing software comparison对比文章。
拖垮AI创业公司增长效果的常见错误
- 把AI搜索可见度当成内容工作的附属品,而不是像付费搜索或自然搜索一样,当作一个可衡量、需要持续审查和追踪的独立渠道。
- 没搞清阶段就先买工具。 一家五人团队的创业公司,并不需要和一家B轮公司同样的工具栈;在增加支出前,先看清自己的增长速度。
- 一味追求病毒式传播,却跳过了内容结构建设。 Cursor的口碑式增长是例外,而不是大多数团队可以复制的通用方案。
- 自动化之前没有基线数据。 没有工具上线前的指标做对比,你就无法证明这个工具真的起了作用。
- 让AI起草的内容或外联文案未经审核就直接发出,这样很容易在最需要差异化的地方,输出千篇一律、脱离品牌调性的内容。
结语
AI创业公司缺的不是增长战术,缺的是在买家如今首选的调研渠道中的可见度。先用Concat Rank审查自己的现状,再用Growth Rate Calculator评估自身所处阶段,然后一个瓶颈一个瓶颈地添加工具。这就是Lyzr有意为之实现150%自然增长,与那些仍指望下一次广告投放去解决一个它本就无法解决的"被发现"问题的创业公司之间的差距所在。
参考资料
- Concat Pro — Concat Rank 及 Growth Rate Calculator
- Surfer SEO — Lyzr AI platform SEO case study
- TechCrunch — Cursor's Anysphere nabs $9.9B valuation, soars past $500M ARR